爲(wèi)敢于吃螃蟹的人提供利器

       2014年2月25日(rì)，2014年中國 數控機(jī)床 展(zhǎn)（CCMT）的展會現場，筆者第一次見到了南京肯邁得機床制造(zào)有限公司的總(zǒng)經理顧偉亮先生。在交談中，顧總再一次強調了那句令筆者(zhě)印象深刻(kè)的話——“敢爲吃螃蟹的人提供利器！”
　　
　　“創(chuàng)新一直是肯邁得(dé)機床堅持的宗旨。公司成立這麽多年來，我們一直把研(yán)發結合市場需(xū)求和客(kè)戶加工理(lǐ)念的創新産品作爲我們的目标。在(zài)咱們肯邁得有(yǒu)一句話就是給敢于吃螃蟹的人提供利器。永遠以一流的技術、一流的産品、一流的質量，向用戶提供一流的服務、一流的增值(zhí)。”

　　本着這樣(yàng)的宗旨，“做新品、做精品”成了肯邁得機床在(zài)本屆CCMT亮相的最大底氣。“我們這次帶(dài)了五個機型過來，都是(shì)我們公司最近新(xīn)研發的設備。這些設備呢目前(qián)廣泛應用(yòng)在汽配、化(huà)工、光學，包(bāo)括(kuò)人教衛生這(zhè)一塊，應該說它的領域相(xiàng)當廣。”
　　
　　作爲一位長期奮戰在國内機床制造業第一線的老機床人，顧(gù)總對國内機床行業的近年來的創新發展也滿是欣慰。“我覺得這一屆展會讓人眼(yǎn)球一亮，很多的新品都展示(shì)在我們的(de)客戶中間。包括這次參展的(de)企業也是花費了很多的(de)匠心，給我們國内的(de)制造業帶來了勃勃生機。不管是國内的(de)還是國外的參(cān)展商(shāng)，都給(gěi)我們帶來很大的(de)啓發。因爲在制造(zào)業中間。國内的制造業遠遠處(chù)于落後，但這幾年中國政府有力的支持，給我們帶(dài)來(lái)了很高的期望，使我們在制造業中間看到了很多的(de)生機。目前來看整(zhěng)個市場應該(gāi)說是非常可觀(guān)的。”
　　
　　同時，顧總也毫不諱言，“我們應該看到差距，尤其是和德國、日本的老大哥們相比，差距還(hái)是非常(cháng)明顯的。但是有差距才有追趕的(de)動(dòng)力，在金屬切削(xuē)加工領域，肯邁得(dé)也會繼續以這些老大(dà)哥爲榜樣，努力追趕。”
　　
　　作(zuò)爲一家正在蓬勃發展的企業(yè)，肯邁得機床也十分積極地将(jiāng)電子商務等新型營銷手段(duàn)引入到(dào)公司的市場銷售當中，并取得了可喜的成績。據顧總介紹，目前網絡營銷已(yǐ)經占到了肯邁得(dé)整體銷售的60%，成爲公司在市場發展中的重要手段和力量。而他也堅信，在未來，電子商務一定會發(fā)揮更重要的作(zuò)用，繼續推動肯邁得不斷前行。

　　采訪實錄：
　　
　　【jc35】關注行業動态，聚焦企業風采，大家(jiā)好，我是中(zhōng)國機床商務網的小陸。那我們現在來到的是南京肯邁(mài)得機床的展台前，站在我身邊的這位是(shì)公司的顧總。顧總，您好。
　　
　　【肯邁得】你好(hǎo)。
　　
　　【jc35】肯邁得機床是咱們機床商(shāng)務網的(de)新朋(péng)友，那首先請您給(gěi)我們廣大的網友介紹一下咱們公(gōng)司的一些基本情況。
　　
　　【肯邁得】好(hǎo)的。我們公司目前是(shì)開發 數(shù)控車床 的專用企業(yè)。我們(men)結合了國内國際(jì)上面的優秀品牌的機床，和加工企業需求的理念，把它們(men)結(jié)合成一個産品，有效地推廣(guǎng)給我們的客戶，這是我們的宗旨。我們的(de)宗旨是給敢(gǎn)于吃螃蟹的人提(tí)供利器。
　　
　　【jc35】可以說是要給市場一些創(chuàng)新的産品。那本屆展會是有一個主題，叫做新未來新變化，那可以說“新(xīn)”是本屆展會最重(zhòng)要的一個目标。那公司在展(zhǎn)會上展示了一款怎樣的(de)新(xīn)産(chǎn)品呢？
　　
　　【肯邁(mài)得】我們這(zhè)次帶了五(wǔ)個機型過來，都(dōu)是我們公司最近新研(yán)發的設備。這(zhè)些設備呢目前廣泛應用在汽配、化工、光學，包括人教衛生這一塊，應該說他的領域相當廣(guǎng)。
　　
　　【jc35】我們身旁(páng)的這款機床是肯邁得本次展會上的一大亮(liàng)點。那我們現在(zài)就把話筒交給顧總，請他給我們具體地講解一下具體的性(xìng)能和優勢(shì)。
　　
　　【肯邁得】這款設備是我們公司本屆(jiè)展會帶來(lái)的一(yī)個新品。這個新品呢(ne)是我們針對國内很多鑄類件在建工過程中掉頭掉面，帶來的一(yī)個同(tóng)軸度的問題。那(nà)這款機床不僅(jǐn)可以提高同軸(zhóu)度的精度，還可(kě)以使它的(de)切削效率得到提(tí)高。你看這個機床是兩邊可以同時切(qiē)削。這個切削從理念上來看，它的加工效率比(bǐ)普通機床(chuáng)高一倍。所以在這個新機床中間，我們把我們的核心力量全部集中在這一顆主軸上面。這個主軸具(jù)有機電液壓器的全部的功能。它不但可(kě)以做主軸的旋轉，還可以(yǐ)做(zuò)主軸内部的卡盤，油缸的夾緊功能。那(nà)麽在整個運動中間，它是帶動工件同軸旋(xuán)轉。所以這個機床(chuáng)的同軸性是非常非常高的。這是我們近年來通過對市場的研發(fā)帶來的一(yī)個新品，廣泛地應用(yòng)在(zài)我們的汽配行業(yè)，我們的工程基建行業，還有我們目前所産生的很多未知名的領域，包(bāo)括航空航天，這個重工業的制造方(fāng)面，都(dōu)是我們可以應用的領域。好，這款機床機床我也介紹一下。這款機床是我(wǒ)們去年(nián)剛剛獲取國家的一(yī)個專利，發明專利。這個專利是我們經過了五年的(de)研發。通過我們(men)新技(jì)術的一個推廣，從(cóng)去年開始我們真(zhēn)正獲取了它的專利。那麽這款設備主要用于球(qiú)面加工。所(suǒ)謂的球面加工就是說我們(men)一般的圓弧加工(gōng)是通過差譜(pǔ)來形成的。而這款機器是通過法線工作，也(yě)就是我(wǒ)們說的圓(yuán)規原理。通過圓規(guī)畫圓的方式，能達到(dào)它的精準圓度(dù)。這個設(shè)備是(shì)廣泛(fàn)應用(yòng)在我們的汽車懸挂系統的球杆加(jiā)工。也對我(wǒ)們的水閥方面的球閥加工的球心。那麽在醫療行業，我(wǒ)們用在人體的(de)骨關節上。人體的(de)骨(gǔ)關節是高精密的球關節。所以在這(zhè)個領域中間，我們正在廣(guǎng)泛的應(yīng)用，而且得到客戶的好評。
　　
　　【jc35】今年的CCMT可(kě)以說是國内機床行業非常重要的一個展會，也是吸引了(le)國内外衆多知名機床企業的參與。新的産品也有很多。那就您這(zhè)兩天在展(zhǎn)會現(xiàn)場的所觀所見。您覺得國内的機床行業發展(zhǎn)，在技術上(shàng)呈現怎樣的趨(qū)勢？
　　
　　【肯(kěn)邁得】我覺得這一屆(jiè)展會讓人眼球(qiú)一亮，很多的新品都展示在(zài)我們的客戶中間。包括這(zhè)次(cì)參展的企業也是花費了很多的匠心，給我們國内的制(zhì)造業帶來了勃勃生機，這是我(wǒ)的感受。
　　
　　【jc35】那(nà)就您所見的一些(xiē)新産品(pǐn)、新技術，對咱們公司未來下一階段産品的研(yán)發，技術的創(chuàng)新方面有沒有一些啓示呢(ne)？
　　
　　【肯邁得】有(yǒu)，有很(hěn)多啓(qǐ)示。不管是國内的(de)還是國外的參展商，都給我們帶(dài)來(lái)很(hěn)大的啓發。因爲(wèi)在制造業中間。國内的制造業遠遠(yuǎn)處于落(luò)後，但這幾年中國政府有力的支持，給我們帶來了很高的期望。那使我們在制造業中間看到了很多的生機。目前來看整個市場應該(gāi)說是非常可觀的。
　　
　　【jc35】那這今天我們也(yě)走訪了一些參展企業，很(hěn)多企(qǐ)業都(dōu)反映說咱(zán)們中國的企業非(fēi)常明顯的(de)在快速進步，和(hé)國外企業的差距(jù)也不像幾年前那麽大。那您覺得，在未來，咱們公司在國内市場上會更注重在(zài)哪些領域呢？
　　
　　【肯邁(mài)得】我們主要還是在車窗的金屬切削領域，因爲這(zhè)個領域非(fēi)常廣泛，但是要把它做大做強做精還是不太容易的。因(yīn)爲有(yǒu)那麽老的大哥在，日本有一個(gè)小大哥在，這都是我們要學習(xí)的地方。但是我們不會比他們差得很多。像去年九月份我(wǒ)去(qù)德國的展(zhǎn)會，我們的機器，我們(men)的有些新的理(lǐ)念已(yǐ)經超過他們了，工藝制造手(shǒu)段可能(néng)不如他們。這是我們要努力的地方。
　　
　　【jc35】就是說我們的企業和國外的企業(yè)相比有優勢在，但是也要(yào)看到差距，才能形成發展的動(dòng)力，正如您所講的，國内的(de)機床行業正在轉型升級的關鍵時(shí)刻，不光在産的外觀也好，技術也好，質量也好都有大幅的提(tí)升。那在下一階段，咱們公司在具體(tǐ)的改變方面有什(shí)麽樣的重點？
　　
　　【肯邁(mài)得(dé)】我們目前公司中間，除了理念性開發之外，我們還在轉型(xíng)升級中(zhōng)間，更多地用了一些(xiē)國際的先進理念(niàn)和技術。這個技術對我們制造業是有很大幫助的。這是(shì)我們必須(xū)要趕上去的，爲中國的制造業(yè)添一份力(lì)。
　　
　　【jc35】既然講到了新，那我們再來講一講(jiǎng)一些(xiē)新的營銷手段。我們知道互聯網現在已經成爲機床行業發(fā)展中(zhōng)一個重要的因素，包括像電子商務(wù)的應用，在網上賣機床其實已經并不罕(hǎn)見了。那我很想知道咱們肯邁得在電子商務領域，在互聯網領域投入是怎樣的(de)？下一階段在這(zhè)個領域有怎樣的規劃呢(ne)？
　　
　　【肯邁得】我們(men)最早做的是阿裏巴巴，後來我們和你(nǐ)們機床商務網也在不斷合(hé)作。這個理念是我們早就具備的，本身我們(men)的機(jī)床屬于專機階(jiē)段，不是通用設備，非常希望有這(zhè)個媒體介入，有這個(gè)網絡的(de)介入。這(zhè)個介入，對整個市(shì)場的營銷起着(zhe)不可估量的作用，這個對企業産生(shēng)的效益，從目前來看，我們每年(nián)的網絡營銷占(zhàn)到我們(men)60%，40%是人們銷售。我們很少(shǎo)參加這種展會(huì)，但是我(wǒ)們的網(wǎng)絡是一直沒斷的。
　　
　　【jc35】網(wǎng)絡(luò)的營銷(xiāo)已經成(chéng)爲肯邁得非常重要的力量。那我們(men)相信新(xīn)的産品，好(hǎo)的推廣手段讓我們肯邁得在國内(nèi)的機床行業站(zhàn)穩了腳跟。那我們今天也是非常感謝顧總接受我們的采訪，謝謝您。
　　
　　【肯邁得】謝謝，謝謝中國(guó)機床商務網。